posao

Što nas Game of Thrones može naučiti o biznisu

Prvo je bila knjiga, a nakon toga serija. Za slučaj da neki ne znaju. Nekoliko puta mi se dogodilo da netko izjavi:”Vauuuu, nisam znao/la da je napisana knjiga po toj seriji/filmu”. S obzirom da se knjige pišu po filmovima i serijama, Shakespeare je očito puno novaca ostavio u lokalnom kinu.

Nemaju svi pisci sreće, koliko god talentirani bili. Najvažnije je naći se na pravom mjestu u pravo vrijeme, kao i u mnogim drugim stvarima u životu. Za Georgea R.R.Martina mnogi govore da je doživio uspjeh preko noći. Ako noć traje 20 godina onda se slažem s njima jer je toliko bilo potrebno da doživi popularnost kakvu ima sada i da vidi ekranizaciju svojih djela (neki pisci ne teže tome ali u današnje vrijeme TV-a i interneta to je ultimativni znak uspjeha, kako stvari stoje).

1. kolovoza 1996.g. izašla je nevjerojatno kompleksna fantasy knjiga pod nazivom A Game of Thrones. Pročitala sam je nedugo po izlasku, srećom sam dobila ogromnu količinu knjiga iz Kanade, a da ih nisam ni tražila. Kad bih morala definirati sreću, to bi bilo to. Dobiti punu kutiju knjiga, na engleskom, na početku ljetnih praznika. U vrijeme kad kod nas nije još bilo ni puno knjiga (barem ne naslova koje zanimaju klinku u školskoj dobi), a još manje knjiga na engleskom (to smo dobili tek s Algoritmom, a kakva je to knjižara bila..) ova kutija knjiga je bila definicija raja na zemlji.

Moram priznati da nisam nikada bila preveliki ljubitelj fantasy i SF žanra ali Game of Thrones je remek djelo ako ni zbog čega drugoga onda zbog načina na koji je napisana, kompleksnosti, brojnih likova, njihove karakterizacije i radnje za koju je potreban zaista vrhunski um da je osmisli i isplete cijelu seriju knjiga.

Kad je George R.R.Martin napisao knjigu, recenzije koje su uslijedile su bile dobre, prodaja solidna ali ništa posebno (citiram njegove riječi), nije se našla na listi bestsellera. Martin je krenuo na turneju potpisivanja knjige po Americi, nije se proslavio. U najboljem slučaju broj ljudi je bio tek 100, u najgorem – nula. U nekim gradovima se nitko nije pojavio.

George R.R.Martin nije ni sanjao o uspjehu koji ga je čekao, za samo 20 godina. Kad je potpisao ugovor s izdavačkom kućom planirao je napisati 3 knjige u 3 godine. 20 godina kasnije i on još uvijek živi u svijetu Westerosa, Sedam Kraljevstva i zmajeva s Daenerys, Aryjom, Sansom, Tyrionom i ostalima.

Trenutno radi na šestoj knjizi i da, za one koji se pitaju, pisanje nije ni lak ni brz proces, barem ako želiš stvar učiniti (napisati) kako spada. Ili ako ste Stephen King ali on je fenomen. Pisanje zahtijeva predanost, beskrajan izvor inspiracije i kreativnosti, borbu sa samim sobom u danima kad ti se ništa ne da ali znas da moraš..sate istraživanja i uređivanja. Pisanje je najljepši čin koji može dovesti do odličnih rezultata samo treba strpljenja. Kao što vidimo na primjeru Georgea R.R.Martina, može proći i 20 godina.

Naravno, ako nedostaje kvaliteta može proći i 100 godina i nećete dočekati uspjeh. Kako se to ne bi dogodilo, idemo vidjeti što nas Game of Thrones može naučiti.

Winter Digital is coming

Svi koji su čitali knjige ili gledali seriju (ili oboje) znaju za rečenicu “Winter is coming”. Nema potrebe za dodatnim objašnjenjima, svi znamo da zima donosi promjene i da se za nju treba pripremiti. U biznisu zima znači digitalno doba koje ne dolazi nego je već došlo. U nekim dijelovima svijeta je vrlo razvijeno i u zamahu, negdje drugdje tek na počecima ali ne znači da neće doći i pokoriti sve.

Biznis koji želi preživjeti i dočekati budućnost mora prihvatiti digitalno doba, a s digitalnim dobom i digitalni marketing. Pomirite se s tim, ljudi sve više vremena provode s mobitelima, tabletima i laptopima u rukama, a manje pažnje posvećuju TV-u i novinama. Zato se fokusirajte na digitalni i content marketing, prigrlite društvene mreže i bit ćete vodeći u svom biznisu (pod pretpostavkom da usput i znate što radite, imate kvalitetne proizvode, uvježbano prodajno osoblje i odličnu podršku za kupce. Sitnica.).

Nitko nije imun na smrt

Sjećate li se kako je u prvoj sezoni ubijen Ned Stark, jedan od glavnih likova? Gledatelji su se šokirali, posebno oni koji nisu čitali knjige jer nisu to očekivali. Tko bi eliminirao jednog od glavnih likova? George R.R.Martin bi, bez imalo problema.

Nije Eddard Stark jedini lik koji je ubijen. Joffrey Baratheon, Stannis Baratheon, Khal Drogo, Hodor, Lady, Tywin Lannister, Oberyn Martell, Catelyn Stark..George R.R.Martin se ne boji ubiti svoje likove, to je sigurno, koliko god popularni ili nepopularni bili. Bez obzira koliko nam se činilo da su važni za kvalitetan nastavak radnje.

Što nas to može naučiti u biznisu? Nitko nije siguran. Čak i ako mislite da jeste, ako vam biznis odlično ide, ostvarujete nevjerojatan profit, imate zadovoljne zaposlenike i kupce koji se rado vraćaju. Ništa vam ne garantira sigurnost u turbulentnom poslovnom svijetu. Naviknite se na to, radite na sebi i prihvatite promjene, štoviše, probajte ih predvidjeti prije nego što dođu jer tad može biti prekasno.

Tajna je u vjernosti

U Westerosu je svatko odan nekome. Neki su odani drugima, neki su odani samo sebi i svojim idejama ali poanta je u vjernosti. Za biznis je vjernost tajna uspjeha. Vjernost kupaca je nešto čemu svaki biznis treba težiti i raditi sve kako bi se to ostvarilo.

Vjerni kupci znače uspjeh, donose profit, služe kao ambasadori brenda i kompanije koju rado preporučuju svima koje poznaju i na društvenim mrežama ostavljaju pozitivne komentare.

Teško je doći do kupaca, još ih je teže zadržati, a najteže je od njih napraviti vjerne kupce s kojima ćete stvoriti zajednicu i podići komunikaciju na sasvim novu razinu. Konkurencija je velika i jaka, nemojte misliti da je nemate jer svi imaju konkurenciju, direktnu ili indirektnu ali činjenica je da postoji i da rijetko kad spava.

Ako zaspete vi, kupci idu dalje. Nemojte to dopustiti.

Prihvatite trendove

Možete ih voljeti ili mrziti ali trendovi su važni i diktiraju većini ljudi (čast originalnim iznimkama) ukuse, ponašanje i potrošačke navike. U današnje vrijeme je teško biti potpuno originalan, posebno na internetu gdje se čini da nema čega nema. Nije nemoguće ali je teško. Oni koji žele profitirati moraju pratiti trendove i prihvatiti da moraju raditi ono što publika od njih očekuje i traži.

George R.R.Martin prvi priznaje da je teško biti originalan i unikatan, a kad nemaš ideja nije ih loše posuditi i prilagoditi vlastitim potrebama. Tako je on srž svoje priče “posudio” od Rata dviju ruža, stvarnog povijesnog događaja koji se odvio u 15.stoljeću između dvije kuće Lancaster (crvena ruža) i York (bijela ruža). I to je iskreno priznao ali je spretno upakirao u prilično originalnu i zanimljivu priču. Napomenuo je da je čak i Shakespeare “posuđivao” ideje i nije bio u potpunosti originalan.

Zato ako nemate ideja, pratite trendove, saznajte što je trenutno moderno i što ljude zanima, budite u toku s konkurencijom i onim što rade, pogledajte tuđe ideje i uspješne primjere i prilagodite ih sebi (prilagodite, ne ukradite). Nemojte inzistirati na originalnosti ako nemate ideja jer ćete samo izgubiti energiju i nećete napraviti ništa. Prilagodite postojeće trendove sebi i potrebama svojih kupaca.

Pojednostavite svoju marketinšku poruku

Game of Thrones je komplicirana serija, knjiga je još kompliciranija i potrebno ju je čitati s pažnjom i po mogućnosti voditi bilješke kako se ništa važno ne bi propustilo i kako se ne biste izgubili u brojnim stranicama, likovima i paralelnim radnjama. Marketing serije je sasvim druga stvar – jednostavan je. Cilj mu je privlačenje što većeg broja publike s idejom da svi sve shvate. Drže se KISS (Keep It Simple, Stupid) pravila.

HBO-ov direktor društvenih mreža Jim Marsh je najbolje objasnio marketinšku strategiju Game of Thrones – Ako ne možete objasniti kampanju u jednom hashtagu onda je kampanja potpuno pogrešna.

Primijenite to pravilo i u vlastitom poslovanju, što vam je pristup jednostavniji, privući ćete više ljudi. Što više ljudi zainteresirate veće su šanse da ćete ostvariti i prodaju. Zato, ako ne možete svoju ideju ili kampanju objasniti u jednom hashtagu, razmislite o svemu i krenite ispočetka.

Nema uspjeha preko noći

To smo već mogli naučiti od Georgea R.R.Martina i njegovog uspjeha preko noći za koji je trebalo samo 20 godina, barem kad je riječ o Game of Thrones. Kad se serija pojavila na TV-u, većina gledatelja nije nikada čula ni za knjigu ni za autora. Kao ni za to da je napisao i druga djela osim ovoga. Kao ni za to da piše već 45 godina (od 1971.g.) i da većinom nije imao značajnijeg uspjeha.

Puno puta sam već rekla da uspjeh ne dolazi preko noći i još ću puno puta to ponoviti jer je istina. Za sve je potrebno strpljenje, čelični živci, jaka volja i beskrajna upornost. George R.R.Martin je mogao odustati. Mnogi bi. Mnogi i odustanu i nakon manje vremena, a kamoli 20 godina bez značajnijeg uspjeha. On nije i isplatilo mu se.

Učite od njega i na njegovom primjeru, kao i na brojnim drugim primjerima onih koji su imali ideju, vjerovali u nju i u sebe, nisu se dali smesti ni omesti ni negativnim kritikama ni nedostatkom reakcije, publike, kupaca i profita. Oni hrabri i ustrajni uspiju na kraju, ostali ne. Nemojte to zaboraviti i vjerujte u sebe čak i onda kad nitko drugi ne vjeruje u vas.

Za kraj još jedan mali savjet koji nema veze s biznisom, ako niste pročitali knjige, preporučujem vam ih. Isplatit će vam se jer je čitanje jako važno za zdrav um, poboljšanje imaginacije i bolji rad mozga, a i bolje su od serije 😉

162174755355623310716

 

 

10 komentara

Komentiraj

Popunite niže tražene podatke ili kliknite na neku od ikona za prijavu:

WordPress.com Logo

Ovaj komentar pišete koristeći vaš WordPress.com račun. Odjava / Izmijeni )

Twitter picture

Ovaj komentar pišete koristeći vaš Twitter račun. Odjava / Izmijeni )

Facebook slika

Ovaj komentar pišete koristeći vaš Facebook račun. Odjava / Izmijeni )

Google+ photo

Ovaj komentar pišete koristeći vaš Google+ račun. Odjava / Izmijeni )

Spajanje na %s