Pitajte ekonomiste što misle o poduzetnišvu i uvjerena sam da će vam reći kako je poduzetništvo od izrazite važnosti za uspjeh i razvoj nacionalne ekonomije. Ako sumnjate u moju tvrdnju mogu vam reći da sam i ja jedan od tih ekonomista koji su uvjereni da gospodarstvo može procvasti samo ako se dovoljno pažnje i ulaganja posvećuje poduzetništvu.

O tome kako se država ponaša prema poduzetnicima nećemo ovom prilikom jer to nije tema. Ono što vam želim reći je da ukoliko imate neku ideju, bilo kakvu, pretvorite je u biznis kad god vam se pruži prilika, a posebno ako ideja nije zahtjevna i skupa za izvedbu. Uopće nije važno koja ste vrsta poduzetnika, što radite i proizvodite li nešto. Imate li obrt, d.o.o.,  j.d.o.o. ili  franšizu, zapošljavate li 50 ili 5 ljudi ili možda radite sami sebi i sami za sebe. Jeste li freelancer ili u slobodno vrijeme izrađujete narukvice od perlica i prodajete ih na Facebooku i Instagramu.

Nije važno. Važno je samo da imate ideju, viziju i cilj i da se ne bojite provesti to u djelo. Riskantno je raditi za sebe u današnje vrijeme, neki će reći, ali nije li riskantno raditi i za nekoga drugoga? I umjesto da svu svoju energiju usmjeravate u svoj posao vi zapravo trošite svoje znanje, vrijeme i intelektualne (ili fizičke) resurse radeći za nekoga drugog. I umjesto da vas taj netko drugi cijeni kao vrijedan dodatak svojoj firmi, najvjerojatnije ste samo lako zamjenjiva radna snaga.

Ako griješim, ispravite me ali svejedno mislim da se uspješna budućnost svakog gospodarstva nalazi u poduzetništvu i volji pojedinaca da kroz ostvarenje svojih snova stvore i dodanu vrijednost od koje će svi imati koristi.

Sad kad smo to riješili dolazimo do važnog pitanja koje glasi – kako pronaći najbolji način za oglašavanje svog biznisa kad je riječ o malim poduzećima koja jedva da imaju dovoljno za plaćanje računa, a kamoli za marketing. Potpuno je jasno da se posao mora oglašavati, kako će inače javnost saznati za vas? Možete imati najbolju ideju na svijetu, biti najstručniji u svom polju ali ako to nitko ne zna nećete imati ni malo uspjeha.

Da biste uspjeli morate se oglašavati, morate biti glasni i morate svijetu dati do znanja da postojite. Kako? TV reklamama u vrijeme dnevnika koje koštaju više nego što zaradite u godinu dana? Ne, jeftinim i izvedivim idejama koje možete napraviti i sami ili angažirati nekoga tko će to napraviti umjesto vas, a s višestruko nižim troškovima od koštanja tradicionalnog marketinga.

Znate li koji je najskuplji marketing? Najskuplji marketing je kad nema marketinga jer onda neće biti ni posla. Ali nemojte se panično hvatati za glavu i novčanik kad vam netko spomene riječ marketing jer ja ovdje ne govorim o TV i radijskim reklamama i jumbo plakatima po cijelom gradu. Reći ću vam kako ćete jeftino i učinkovito dati do znanja javnosti da postojite što bi vam trebalo biti u interesu ako ste vlasnik biznisa i želite to ostati i u budućnosti.

Koristite društvene mreže

Društvene mreže su najbolji i najjeftiniji način da se predstavite svijetu i javnosti, objasnite što radite i počnite izgrađivati svoju zajednicu. Nije lagan i brz proces, nemojte se zavaravati ali nemojte ni odustajati jer ćete svakim danom biti sve uspješniji i bolji. Budite na Facebooku i Instagramu, na Google+ i Twitteru, na Pinterestu i Snapchatu. Koja god društvena mreža vam odgovara, iskoristite je najbolje što možete.

Pišite i dopisujte se, postavljajte pitanja i odgovarajte na njih, vježbajte svoje fotografske vještine i objavljujte slike onoga što radite. Budite zabavni i opušteni ali nemojte zaboraviti ostati profesionalni.

Snimite edukativni video i objavite ga na YouTubeu, napravite video o sebi i svojoj firmi i zaposlenicima ako ih imate, o proizvodima i uslugama koje prodajete. Zabavite se i sigurno ćete zabaviti i zainteresirati i druge. Ne treba vam profesionalna kamera i redatelj, s malo vježbe i dobrim programom za editiranje videa sav posao možete napraviti i sami.

Korporativni blog

Ako prelistate malo unazad moje tekstove vidjet ćete da sam dosta pisala o važnosti korporativnog bloga za svaki biznis, neovisno o veličini. Blog je odličan način da podijelite malo svog znanja i date javnosti djelić sebe potpuno besplatno. Ako pomognete nekome savjetima i uputama, ljudi će to znati cijeniti i s vremenom ćete sve više rasti i imati sve veću mrežu čitatelja koji će se rado vraćati na vaš blog samo kako bi pročitali nešto novo jer ste im zanimljivi.

Objavljujte kvalitetan i relevantan sadržaj, budite redoviti i ako ne možete objavljivati svaki dan, objavljujte najmanje dva puta tjedno.

Facebook oglasi

Ako želite imati oglase, a ne želite opljačkati banku, isprobajte oglašavanje na Facebooku. Neće vas dovesti do bankrota, a ljudi u današnje vrijeme i tako više vremena provode na internetu i društvenim mrežama nego gledajući TV. Isto tako, možete isprobati i oglašavanje na Instagramu, posebno ako imate proizvode koji su vizualno privlačni.

Nagradne igre

Već sam puno puta rekla da ljudi vole dobivati poklone, uvjerena sam da ste i vi među njima. Tko ne voli dobiti neku sitnicu, posebno ako je osvoji na nagradnoj igri. Ne trebaju vam novci da biste organizirali nagradnu igru. Potrebna vam je samo društvena mreža po izboru, vaš proizvod i usluga kojeg ste se spremni odreći i pokloniti ga sretnom dobitniku ili dobitnici i malo vremena kako biste se angažirali oko osmišljavanja, ograniziranja i provedbe svoje nagradne igre. Vjerujte mi, uspjeh vam je garantiran.

Vizitke

Na njih ćete morati potrošiti  nešto novaca jer vam ne savjetujem da ih sami izađujete (potrošit ćete više vremena, boje za printer i kvalitetnog papira što nije jefitno, a rezultat neće biti ni približno dobar kao kad posao prepustite profesionalcima koji se tim bave).

Dizajn možete i trebate osmisliti sami, pripazite da bude u bojama vašeg biznisa i s jasno naznačenim logom. Ako imate malo više za izdvojiti, dajte mašti i kreativnosti slobodu i kreirajte nešto unikatno i jedinstveno s čim ćete privući pažnju.

Guerilla marketing

Gerilski marketing ne mora biti skup da bi bio učinkovit samo pripazite da nemate nigdje klauna jer vas, u ovom trenutku, javnost neće razumjeti čak i ako se trudite biti duhoviti. Naravno, treba pripaziti i da ono što radite bude u skladu sa zakonom i da ne oštećujete javna dobra kako biste privukli pažnju na sebe.

Ono što možete je kredom u boji nacrtati ili napisati nešto na pločniku kako biste privukli pažnju, angažirati nekoga (može biti i član obitelji ili prijatelj ako ste na uskom budžetu) da odglumi nešto za vas na ulici ili nacrtajte grafite na napuštenom i ružnom zidu (nikako na novom ili na zgradama koje se koriste jer je to vandalizam). Budite kreativni i skrenite pažnju na sebe.

Naljepnice

Nema bolje reklame od pokretne reklame, a za to vam samo trebaju auto i naljepnice. Auto pretpostavljam već imate i sad vam samo nedostaju naljepnice koje se lako daju izraditi po pristupačnim cijenama.

Oblijepite svoje vozilo podacima o svojoj firmi, bojama koje su karakteristične za vaš brend i malo se provozajte. Sigurno ćete privući pažnju gdje god se pojavite, a i dok vam je auto parkiran ljudi će ga svejedno uočiti. Netko od njih može biti i vaš budući kupac i zato nemojte propustiti to učiniti.

Organizirajte predavanje ili event

Ako imate predavačke vještine i bavite se industrijom za koju smatrate da bi ljudima bila zanimljiva i da bi voljeli saznati nešto više, organizirajte predavanje. Tiskajte letke i zamolite lokalne knjižnice, kafiće ili mjesta za koja smatrate da posjećuje vaša potencijalna publika, da ih prime kako bi ih ljudi mogli vidjeti i zainteresirati se.

Objavite svoje planove na društvenim mrežama, napomenite da je broj mjesta ograničen i na taj način ćete zainteresirati više ljudi. Ako niste predavački raspoloženi možete organizirati i event na kojem ćete predstaviti svoj proizvod ili usluge i pozvati nekoliko ljudi iz svoje industrije uz ostale uzvanike.

Pripremite male poklone kako bi svi na kraju otišli kući zadovoljni i sjetili vas se kad im vaši proizvodu budu zatrebali.

Podijelite balone na ulici

Izradite balone sa svojim logom, nabavite spremnik s helijem i parkirajte se na ulicu u vrijeme kad se organizira neki događaj ili dok je vani puno ljudi. Djeca vole balone i neće im moći odoljeti. Odrasli isto vole balone ali to ne bi nikada priznali.

Uključite se u dobrotvorni rad

Humanitarne aktivnosti vam mogu nevjerojatno pomoći u poslovanju, da ne kažem kakva čuda rade za vašu karmu. Organizirajte humanitarnu utakmicu ili natjecanje, skupljajte priloge za udrugu u koju vjerujete i želite joj pomoći, odvojite dio profita kako biste na kraju godine donirali  nekome kome je pomoć potrebna.

Dobra djela će vas daleko dovesti u životu.

Promotivni materijali

Tiskajte olovke, naljepnice, upaljače i slične korisne male predmete sa svojim logom, imenom i web adresom. Podijelite ih ljudima kad vas posjete. Čini se kao sitnica ali svima uvijek zatrebaju takvi mali predmeti koji se vole zagubiti i nikada ih ne može biti previše. Kad netko bude koristio, naprimjer, olovku ili upaljač s imenom vaše firme ili je proslijedio nekom drugom, sjetit će se i vas i onoga što nudite.

Otvorite Google My Business račun

Za to vam treba samo nekoliko minuta vremena, a može vam puno pomoći. Na taj način, kad netko bude tražio vaš biznis na internetu, nećete biti vidljivi samo preko pretraživača nego i na Google Maps i Google+. Što ste vidljiviji bit će vam bolje.

Napravite Facebook grupu

I nemojte je nazvati po svom biznisu jer ta grupa nije o vama nego o onome s čim se bavite. Ako imate cvjećarnu, neka Facebook grupa bude o uzgoju cvijeća ili aranžiranju cvjetnih aranžmana. Na taj način ćete oko sebe i svog biznisa skupiti dosta istomišljenika i ljubitelja industrije kojom se bavite, proširiti si mrežu poznanstava i bolje se predstaviti javnosti.

Tiskajte i dijelite letke

Nije neka tajna da ne volim letke i ne smatram ih pretjerano korisnima. Ipak, kad je riječ o malim biznisima koji nemaju veliki budžet ili imaju jako mali budžet, a žele se predstaviti javnosti, letci nisu previsoka investicija koja će vas dovesti do prosječkog štapa, a mogu vam pomoći da postanete vidljiviji.

Još je bolje ako ponudite neki popust donosiocu letka, na taj način ćete minimizirati potencijalnu opasnost od bacanja letka u smeće.

Nagradite vjerne kupce

Jeste li znali da je teže zadržati starog kupca nego pronaći novoga? To je istina kao i činjenica da se ne smijete nikada oslanjati samo na traženje novih kupaca nego morate činiti sve kako biste zadržali stare. Stari kupci, osim što su očito zadovoljni vama i vašim proizvodima i uslugama, vam se redovito vraćaju, a osim toga mogu preporučiti vaš biznis i ljudima koje poznaju što će sigurno učiniti. To vam je besplatna reklama.

Zato nagradite stare kupce popustima ili poklonima uz kupovinu i potrudite se da se osjećaju posebno i da znaju da ih cijenite.

Zahvalite se

Nemojte se zaboraviti povremeno zahvaliti svojim kupcima što su izabrali baš vas i vaš biznis. Nemojte koristiti njihove Email adrese samo kako biste ih spamali newsletterima, ponudama i obavijestima o sniženjima. Iskoristite ih povremeno kako biste im čestitali rođendan, poslali im poklon bon, čestitali praznike i slično.

Povežite se s kupcima, pokažite im da vam je stalo do njih i da ste ljudsko biće, a ne robot opsjednut profitom.

Promovirajte se

Posjetnice nisu dovoljne. Ako vaš biznis ima ime, logo, adresu, web adresu, društvene mreže ili blog, dajte to svima na znanje svakom prigodom. Sigurna sam da svakodnevno šaljete mailove. Iskoristite to onda u svoju prednost tako da u svoj potpis dodate sve podatke o svom poslu koje će nekoga dovesti do vaše web stranice ili firme.

Svaki dokument koji nekome pošaljete, neovisno je li printan ili elektronski, treba sadržavati vaše osnovne podatke. Dokumenti i mailovi su odličan alat za promociju. I tako ih svakodnevno šaljete, neka onda rade nešto za vas.

Vi ste najbolja promocija svom biznisu – iskoristite to

Većina ljudi se bavi nekom aktivnošću u slobodno vrijeme kojom se opušta i oslobađa od stresa. Neovisno o tome bavite li se trčanjem, nogometom, yogom, krav magom ili samo volite ići u šetnju ili na kavu, iskoristite to u svoju korist.

Isprintajte majicu s vašim logom i nazivom firme i obucite je kad se idete baviti svojim hobijem ili kad idete u šetnju. Uvijek nosite vizitke sa sobom jer nikada ne znate koga možete sresti, s kim se možete zapričati i kad će vam se pružiti prilika podijeliti nekoliko vizitki osobama koje poznajete ili ste tek upoznali.

S malo prakse ustanovit ćete i sami što najviše odgovara vašim poslovnim potrebama. Sreća je što ni jedna od ovih ideja koje sam vam dala nije skupa i nije ih teško provesti u djelo, a ako se samo malo potrudite mogu vas dovesti do nevjerojatnih rezultata.

Ako imate svoj mali biznis nikada nemojte potcjenjivati moć marketinga i misliti kako ga možete ignorirati ako nemate dovoljan budžet. Tko vam tvrdi da za kvalitetan i efikasan marketing morate puno platiti taj ne zna puno o marketingu i poslovanju.

Neovisno o tome s čim se bavite i što prodajete, uvijek postoje dobri, učinkoviti i jeftini (a ponekad i besplatni) načini da oglašavate svoj biznis i upoznate javnost s onim što radite. I ne zaboravite, morate uvijek biti prisutni jer ljudi brzo zaboravljaju, a konkurencija nikada ne spava.